出品｜虎嗅科技組

作家｜宋想杭

剪輯｜苗正卿

頭圖｜視覺中國

? 虎嗅獨(dú)家獲悉，近日在零一萬物三周年里面談話中，李開復(fù)初次清晰多項(xiàng)樞紐認(rèn)識(shí)：沖刺"中國首家盈利的 ? AI 2.0 ? 公司"，認(rèn)識(shí) ? 2027 ? 年交表上市，并籌謀追加派發(fā) ? 2000 ? 萬期權(quán)激發(fā)。與此同期，零一萬物 ? 2025 ? 年實(shí)現(xiàn) ? 5 ? 億元訂單、2.5 ? 億元審計(jì)收入，截止 2026 ? 年 5 月訂單統(tǒng)計(jì)已翻倍超 15 億元，事跡增長滿檔加快。

2026 歲首，智譜與 MiniMax 先后登陸成本阛阓，兩家公司估值均突破千億元。與此同期，中國大模子行業(yè)也初始崇拜進(jìn)入分化階段。

從 2025 歲首始，大模子公司也曾逐步兵分兩路：一類仍在堅(jiān)執(zhí)預(yù)考驗(yàn)、持續(xù)插足 GPU 與基礎(chǔ)模子才能，代表公司包括智譜、MiniMax、月之暗面以及階躍星辰；另一類則初始主動(dòng)減弱預(yù)考驗(yàn)陣線，轉(zhuǎn)向生意化與產(chǎn)業(yè)落地，代表公司則是零一萬物。

而跟著 IPO 窗口逐步打開，一個(gè)新的變化也初始出現(xiàn)：非論是否持續(xù)堅(jiān)執(zhí)預(yù)考驗(yàn)，這些公司都也曾初始尋找屬于我方的生意模式，并試圖向成本阛阓解說，AI 不僅僅時(shí)刻競賽，亦然果然能豎立的生意模式。

在這一輪競賽中，更伏擊的問題其實(shí)是：誰先活成了一家果然好奇上的 AI 公司。

某種過程上，零一萬物是中國第一家主動(dòng)"換擋"的明星大模子公司。

2025 年 1 月 2 日，零一萬物曉喻將大部分預(yù)考驗(yàn)與 AI Infra 團(tuán)隊(duì)并入阿里，廢棄持續(xù)追趕超大模子。其時(shí)，外界簡直默許，這家公司也曾提前退出基模牌桌。彼時(shí)，中國大模子行業(yè)仍然千里浸在持續(xù)燒 GPU 和持續(xù)追尋 AGI 的敘事里，外界關(guān)于"罷手預(yù)考驗(yàn)"的領(lǐng)略，更多接近于受挫。

但跟著 1 月 20 日 ? DeepSeek-R1 ? 推理模子崇拜發(fā)布，" Deepseek 時(shí)刻"到來，行業(yè)競爭花樣驟變，"基模小虎"集體承壓。零一萬物此前最初鼓動(dòng)戰(zhàn)術(shù)休養(yǎng)，也因此獲取了更多回旋空間。

一年之后，李開復(fù)的遠(yuǎn)見獲取了答復(fù)。往時(shí)一年里，零一萬物里面簡直經(jīng)歷了一場透徹的重構(gòu)。零一萬物 CEO 李開復(fù)博士曾對(duì)媒體默示，"公司最煩悶的時(shí)分，一度有三分之一工位空置；職工大會(huì)上，李開復(fù)談 AI 轉(zhuǎn)型與 To B 戰(zhàn)術(shù)時(shí)，臺(tái)下簡直無東說念主飽讀掌。以致在里面，好多東說念主也并不篤定，這家公司是否還能果然活下去。"

但 2025 年景為零一萬物的一個(gè)伏擊滾動(dòng)點(diǎn)，這家公司初始從燒錢的大模子公司，釀成了一家果然好奇上有盈利才能的 AI 公司。

往時(shí)一年里，零一萬物簡直把全部重點(diǎn)都轉(zhuǎn)向了 To B 阛阓。其里面中樞邏輯也從"作念模子"釀成了"作念惡果"，而李開復(fù)本東說念主也初始躬行溫煦 AI 最終能否匡助客戶收貨、創(chuàng)造真金白銀。

關(guān)于李開復(fù)個(gè)東說念主來說，他最大的變化是，他釀成了客戶們的"首席 AI 戰(zhàn)術(shù)官"。他初始頻繁躬行見客戶、談?dòng)唵巍⒆髂钿N售，以致初始討論一祖?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)季度財(cái)報(bào)里的具體數(shù)字，討論 AI 究竟能進(jìn)步哪一個(gè)收入目的。2025 年，李開復(fù)跑去哈薩克斯坦和中東、非洲等國度，也躬行上門敲企業(yè)一號(hào)位們的門。

與此同期，這也鮮艷著這家大模子公司，正在從時(shí)刻逸想主義，進(jìn)入生意現(xiàn)實(shí)主義。其里面演講宣告了"零一萬物"的新定位：一家從中國走向全球的 ? AI ? 公司，對(duì)標(biāo) ? Palantir。在行業(yè)里都在談 AGI 的時(shí)分，零一萬物決定最初擁抱產(chǎn)業(yè) ? AI ?，開拓正確的生意模式，讓我方走得更遠(yuǎn)。

為此，零一萬物在里面提議了"再次創(chuàng)業(yè)"的標(biāo)語，不僅頒布了全新的 ? " DRI "（徑直包袱東說念主制）組織重塑決策，還派發(fā)了 ? 2000 ? 萬期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)、CEO ? 專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)等一系列激發(fā)機(jī)制。正如其所言："帶你們贏，比任何估值都伏擊"。

以下為零一萬物 ? CEO 李開復(fù)里面演講全文：

三生萬物 ? —— ? 零一萬物三周年致辭

諸君零一的伙伴，下晝好 ?。

今天在座兩百多東說念主中，有 ? 80 ? 位新東說念主 ?。你們可能沒親耳聽我說過：為什么在如今的東說念主生與辦事階段，我還要再創(chuàng)業(yè) ?？

情理很簡便：AGI ? 將重塑總共產(chǎn)業(yè)——這是幾十輩子難遇的機(jī)遇，亦然我 45 年前就初始的夢 ?。那封泛黃的博士苦求信我還留著，心里的夢從未滅火 ?。外界稱這是我的"臨了一舞"，但這絕非謝幕，而是我這輩子最明晰我方在作念的一局 ?。

一、三年回望

咱們叫零一萬物，出自《說念德經(jīng)》?。說念生一，是從零到一認(rèn)定 ? AGI，讓零一從無到有；一世二，是咱們扛住了陰陽南北極的劇烈撕扯；二生三，是咱們從南北極間逼出了第三條路，在腌臜中立住了"三"；而三生萬物——從今天起，該咱們用這套門徑改動(dòng)寰球了 ?。

這三年絕非坦途。一年半前的至暗時(shí)刻，外界唱衰咱們退出牌桌、團(tuán)隊(duì)朝夕崩潰 ?。以致有好友勸我裁人到十東說念主，靠賬上資金躺平十幾年 ?。他不懂我——為期間機(jī)遇和一世逸想創(chuàng)業(yè)，豈肯擺爛 ?？在我看來：退場，等于天快亮?xí)r把燈熄了 ?。

那恰是"一世二"的撕扯：時(shí)刻信仰與粗暴生意現(xiàn)實(shí)相撞，帶來陣痛、唱衰與自我懷疑 ?。但這剝皮抽筋般的拉扯，逼出了咱們扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)術(shù)、拒卻內(nèi)卷的決心 ?。

外界合計(jì)咱們千里默，其確鑿埋頭建一個(gè)更對(duì)的生意模式。六小虎里咱們話最少，但很早想明晰一件事：能讓大客戶真金白銀簽單的，才活得下來。而惟有給客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能拿到真金白銀。咱們目下的定位很明確：從中國走向全球的 AI 落地公司，咱們對(duì)標(biāo) Palantir。

咱們一齊向全球、向 ? Agent、向價(jià)值創(chuàng)造挺進(jìn)，最終靠戰(zhàn)術(shù)定力與死磕，跑通了能自我造血的生意閉環(huán) ?。經(jīng)歷過這些的共事，此刻你心里的畫面中，一定有個(gè)正在長大的我方 ?。

把心完滿交給零一的東說念主，你們是這三年最大的名勝 ?。最難日子里亮著的屏幕讓我深信：帶你們贏，比任何估值都伏擊 ?。今后，你們的每份插足都會(huì)被看見與答復(fù) ?。

說句心里話：若零一僅僅份使命，你無法爆發(fā)出全部戰(zhàn)力；唯有果然認(rèn)可，世界杯(中國)才會(huì)負(fù)重致遠(yuǎn) ?。信任是一仗一仗打出來的 ?。新形貌將在接下來的硬仗中，與老火炬聚成燎原之勢 ?。今后，咱們只認(rèn)一種干系——一齊扛過事的東說念主 ?。

二、共創(chuàng)業(yè)

今天起，開啟"三生萬物"的二次創(chuàng)業(yè)，我盼愿全員參與 ?。

果然創(chuàng)業(yè)者都有三股勁：我方點(diǎn)火、豪邁破局、死磕到底 ?。作念好交接的事僅僅合格；主動(dòng)挑戰(zhàn)沒東說念主交接卻極具價(jià)值的事，才叫創(chuàng)業(yè) ?。

因?yàn)樵蹅冊谧髂畹牟皇?款式制"，而是"共創(chuàng)制"。 款式制是甲乙方，共創(chuàng)制才是果然的伙伴干系 。惟有擼起袖子、深遠(yuǎn)客戶，才換得來客戶把中樞業(yè)務(wù)交給你，才能拿到永久 ARR（年度時(shí)時(shí)性收入），也才能進(jìn)一步與客戶豎立結(jié)伴公司，分享永久收益 。

在零一這不是標(biāo)語：工程師戴礦工帽下礦場、進(jìn)養(yǎng)雞場；業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)挨得住罵并作念到讓客戶豎大拇指；銷售為訂單徑直安營在客戶城市 ?。

三股勁皆全的東說念主，才配稱"創(chuàng)業(yè)者" ?。以后我甘愿：資源任你調(diào)，紅利由你先分 ?。死力的伙伴，感謝你們托住底盤，但我盼你再上前半步，燃燒那股勁 ?。零一的二次創(chuàng)業(yè)全面提速，已進(jìn)入"惟有拚命馳驅(qū)才能留在原地"的階段 ?。從元年起，懈怠成本急劇放大，心里火還沒燃起的請盡快，期間不等東說念主 ?。

因此，對(duì)永久零落創(chuàng)業(yè)精神的共事，咱們將通過季度盤貨，賜與更明確的響應(yīng)與更高圭臬的條件。這不是冷情——對(duì)拚命創(chuàng)業(yè)者最大的公說念，等于不讓他們與掉隊(duì)者拿同等答復(fù) ?。關(guān)于此刻只感壓力、無法燃燒我方的東說念主，我不拼集，東說念主最該待在能燃燒我方的場所 ?。

關(guān)于具備這三股勁的同學(xué)，光有傳頌不夠，必須有真金白銀 ?。我曉喻三項(xiàng)順次：

第一，2026 ? 年選出首批"零一萬物合伙東說念主" ?。比爾 · 蓋茨曾說，靠最中樞的二十東說念主能再造一個(gè)微軟 ?。咱們的"救生艇"雷同選東說念主不看職位，只看惡果與創(chuàng)業(yè)精神 ?。這是為把零一當(dāng)成畢滋辦事的東說念主設(shè)想的，無論年青或資深，舞臺(tái)不再有天花板 ?。合伙東說念主意味著五件事：更多實(shí)現(xiàn)價(jià)值的契機(jī)、更大的業(yè)務(wù)授權(quán)、與我及中樞團(tuán)隊(duì)如期一雙一、對(duì)公司認(rèn)識(shí)的實(shí)踐發(fā)言權(quán)、以及成倍于舊例的期權(quán)授予 ?。這絕非虛銜，而是共創(chuàng)業(yè)的硬核邀請 ?。今天沒著名單，散會(huì)時(shí)別想"名單有無我"，要想"我，是不是阿誰有創(chuàng)業(yè)精神的東說念主" ?。

第二，徑直發(fā)期權(quán) ?。本年新增披發(fā) ? 2000 ? 萬股，先終了給展現(xiàn)高價(jià)值與后勁的現(xiàn)存職工 ?。IPO ? 前還會(huì)有限度權(quán)臣更大的一輪，定向合伙東說念主和超卓主干 ?。新伙伴無需擔(dān)憂：這扇門只向創(chuàng)業(yè)精神翻開，莫得陋習(xí)——只須敢扛事，屬于你的只會(huì)多不會(huì)晚 ?。很快的新一輪融資會(huì)推高股價(jià)，憑實(shí)打?qū)嵉氖论E，投資界必會(huì)買單，憑我十幾年投資訓(xùn)誡，這點(diǎn)極其深信 ?。

第三，2026 CEO ? 專項(xiàng)激發(fā) ?。基礎(chǔ)薪酬外，設(shè) ? 100 ? 萬起步、逾額上不封頂?shù)募ぐl(fā)池，重賞四類款式：最大客單、最高毛利、"三高"居品、最好 ? ARR ?。誰創(chuàng)造高價(jià)值，誰就該被重賞 ?。

臨了談?wù)勅艉胃苫睢阋蝗f物的 ? DRI ? 范式 ?。

DRI（徑直包袱東說念主），等于把這三股勁落到一件事上，透徹兜底：一件事成敗找誰，誰等于阿誰東說念主 ?。白交融被"會(huì)用 ? AI ? 的超等職工"替代，在零一，超等職工等于 ? DRI ?。DRI ? 的權(quán)責(zé)利來自三點(diǎn)：動(dòng)態(tài)授權(quán)——無視架構(gòu)經(jīng)歷，成事者領(lǐng)有卓著層級(jí)的決斷權(quán)；敏捷賦能——扛事者優(yōu)先退換資源；高管 ? Coach ? 相沿——需要時(shí)咱們下場指點(diǎn)，但絕無需"批準(zhǔn)"，你等于一號(hào)位 ?。頭銜未定定伏擊性，誰負(fù)責(zé)惡果誰最伏擊；總監(jiān)、VP ? 也應(yīng)去作念 ? DRI ?。決定你鴻溝的不是層級(jí)，而是創(chuàng)業(yè)精神 ?。

三、界說"元年"

千語萬言匯成一詞——元年 ?。

來歲是零一第四年，是咱們設(shè)置初志、二次創(chuàng)業(yè)的元年，亦然立下" AI ? 賦能產(chǎn)業(yè)"新范式的元年——?jiǎng)e東說念主用 ? AI ? 改使命流，咱們用 ? AI ? 改客戶財(cái)報(bào) ?。

但元年從來不是倏得駕臨的，而是往時(shí)幾少小量點(diǎn)量變積聚出的質(zhì)變 ?。更伏擊的是，咱們已訓(xùn)誡證了一條果然健康的 ? AI 生意旅途——咱們的增長，不靠耗費(fèi)刷量，而是來驕矜毛利、高復(fù)購的 2B ARR 。這，才是最渾樸的生意選票 。

至于元年答卷的硬目的：本年務(wù)必拿下 ? 15 ? 至 ? 20 ? 億合約及可不雅確收；為籌謀上市鋪路 ?。

比營收更樞紐的是利潤：來歲某季度，咱們將會(huì)成為中國首個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利打平的 ? AI 2.0 ? 公司 ?。行業(yè)都在燒錢卷參數(shù)，咱們專愛解說 ? AI ? 公司能自我造血，用果然客戶價(jià)值疏通真金白銀 ?。到那天，別叫咱們六小虎，該叫財(cái)富豹 ?。

但比上市盈利更壓根的問題是：為何創(chuàng)立零一 ?？

愿景是：Make AGI accessible and beneficial to everyone ?。

具體而言，但愿未下寰球這么評(píng)價(jià)零一萬物 ?：是它，讓傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)果然" AI+ "；讓政府懲辦更高效，善意速達(dá)國民；為被 ? AI ? 沖擊的白領(lǐng)遞上新路；讓每個(gè)孩子，無論城鄉(xiāng)，都領(lǐng)有專屬智能導(dǎo)師，沖破素養(yǎng)的地輿鴻溝 ?。參數(shù)會(huì)被卓著，泡沫會(huì)鬧翻，但對(duì)東說念主的重塑是不滅的 ?。這才是我界說的奏效 ?。

陪我作念這不滅之事的，是你們 ?。半夜亮著的屏幕、改十遍 ? demo ? 不松口的倔強(qiáng)、熬過的多數(shù)未知暮夜 ?。公司最深的情分在打過的硬仗里，是你們讓我深信：從零初始是我最正確的決定 ?。

咱們設(shè)置零一，零一也定將設(shè)置你們——讓你的門徑、底氣與花樣，配得上改日的高度 ?。

三年前僅是認(rèn)識(shí)，今天咱們集中了一群東說念主——有新枝，也有老干 ?。說念生一，一世二，二生三 ?。下一章"三生萬物"，亦然咱們的元年 ?。

新枝抽芽，老干成蔭，咱們終將長成連綿的叢林 ?。而叢林的神態(tài)，靠咱們在座每一個(gè)東說念主，往后的每一天親手種出來 ?。

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